是什么促使你在十年前转向电子商务技术?

沃尔夫冈Krenn:作为一家公司，驱动我们的是提高制冷设备的整体效率——无论是管道的几何形状、导电性还是优化除冰过程。对我们来说,电子商务技术是这一哲学的另一个组成部分。因此，从交流电转换到电子交流电的决定是完全合乎逻辑的。

Andreas粘结剂:当时，人们越来越重视气候保护和节约能源。如果我们看一下空气冷却器，风扇是我们可以将功耗降到最低的组件。

你的客户对电子商务有什么反应?

Krenn:他们起初非常怀疑。他们担心冷库中会有电子产品——那里又冷又潮湿，有时还会使用高压洗衣机!EC电机也更贵。

你是如何说服怀疑者的?

Krenn:我仍然清楚地记得我第一次拜访客户的情景。我有一个蒸发器，用一个新的EC电机和一个Q电机(一直在使用到那一点)，也显示了功耗。我把它装进后备箱，开车去我们的批发商那里。他们可以立即看到Q电机使用80瓦，而EC电机只有27瓦。

真正的亮点是用户可以保存两次以上!EC电机使用更少的功率，这意味着它也释放更少的热量，制冷设备必须从冷库输送出去。这真的让我印象深刻——两倍的收益，两倍的节省。这一点以及由此产生的快速回收期也赢得了持怀疑态度的客户。

但是你的顾客，我指的是批发商，并没有从这种节省中得到任何好处!

Krenn:是的，那是真的。一开始，我们甚至承担了一部分额外的成本，为我们的客户减少障碍，并将技术推向市场。随着时间的推移，市场上发生了一些有趣的事情。各种运营商，例如大型连锁超市意识到，他们可以节省运营成本的EC风扇。厄瓜多尔vs塞内加尔实时比分他们随后在招标书中明确提出了要求。那些已经能够提供电子商务技术的企业在竞争中具有明显的优势。这对市场产生了连锁反应，结果，额外的成本变得不那么重要了。

那么其他冷却应用呢?

Krenn:在制冷行业，创新往往是一段艰难的时期。这是因为能源效率在某些应用中并不重要。然而，我觉得EC技术还有另一个重要的优势:电机的优秀控制特性。这是一个巨大的优势，当涉及到敏感的冷冻货物或负载波动的应用程序。

粘结剂:你还应该记住，风扇可以很容易地控制以其他速度运行，给客户很大的灵活性，如何使厄瓜多尔vs塞内加尔实时比分用它们。这意味着我们不需要储存那么多的风扇类型，因为我们可以在需要不同速度的应用中使用它们。

生态设计指令在这一发展过程中扮演了什么角色?

粘结剂:我们的客户自然希望他们购买的产品符合所有的要求。但是，说实话，因为我们很早就改用了EC技术，所以ErP对我们来说一点也不重要。在指令引入更严格的要求之前，我们是安全的。

你们公司是如何继续转向电子商务的?

粘结剂:我加入公司时，我们有一台EC风机在使用。2012年，我们对三个蒸发器系列进行了改造，随后逐步切换到其他设备。现在，我们大约95%的产品采用EC电机。

Krenn:对我们来说，服务也是一个重要因素。我们的EC空气冷却器应用程序设计如下:如果AC或Q电机故障，EC电机可以快速轻松地交换。这意味着我们也能够改变我们的更换部件的供应完全，只有库存EC电机。我们都对欧共体技术印象深刻。你很难找到比我们更有信心的人了。对我来说，电子商务是最先进的——就是这么简单。这也是为什么我们基本上不再安装任何其他技术。超市经营者和工厂制造商将不再有其他选择。

不同地区对电子商务技术的接受情况如何?

粘结剂:其他市场在价格方面更敏感，这就是为什么在那里通常很难引入电子商务。但是东南亚在这个领域已经有了很大的发展。例如，目前我们与泰国一家大型连锁超市有一个项目，该项目将电子商务技术作为标准安装。

Krenn:在这个泰国项目中——这是我第一次在该地区看到这种情况——不仅在招标中指定了电子电气，而且还限制了允许的电力消耗。我们的客户在这方面是先行者，因为他们知道自己可以节省多少钱。但要让这种思维方式在泰国市场传播开来，肯定还需要一段时间。