冰冷的储蓄

如果我们把制冷和空调行业想象成一个大型停车场，罗勒很可能是一辆奔驰或宝马。在全球市场上，这家位于格林根的公司是商用蒸发器、热交换器和空调设备的顶级供应商之一。这种自我形象是开发经理Ingo Raisch非常有意识地处理的问题。“我们甚至没有试图用价格来打入市场。相反，我们竭尽全力在技术上始终领先一步。”这种创新驱动思维的一个标志无疑是不断向现代节能技术转变。自今年年初以来，绿色科技EC节能风扇已经在三个蒸发器系列中取代了AC风扇。厄瓜多尔vs塞内加尔实时比分这个新的变体不像其他提供者那样是可选的，而是强制性的。如果你想要滚轮，你也必须要EC。“这无疑是大胆的一步”，Raisch承认。 “But it has paid off for us.”

试点项目

要了解它是如何走到这一步的，首先我们必须把时钟拨回2009年。那时，罗尔的情况看起来还是有些不同。当时电器中仍然使用交流电和阴极电机。然而，对于这家总部位于德国格林根(Gerlingen)的公司的客户来说，节能趋势也变得越来越重要。例如，大型连锁超市经常在招标文件中明确要求使用电子商务技术。因此，Raisch冒着试验项目的风险，推出了迄今为止由罩极电机驱动的蒸发器系列。技术合作伙伴empapst的重大要求是:转换必须以1:1的比例进行。电机更换必须是可能的，没有任何额外的改变，最终产品。因此，除了尺寸之外，空气性能必须保持一致——理想情况下，噪音水平要降低。

依必安派特德国销售部门项目管理团队负责人Martin Schulz解释说:“自然而然地，我们与Roller公司建立了多年的良好关系，这对我们有利。”这两家公司从上世纪90年代中期开始合作。“我们的工程师非常了解应用程序及其规格。”因此，机械转换发生得非常快。开发人员还巧妙地克服了在零下两位数范围内的低工作温度所带来的挑战，舒尔茨报告说:“我们特意选择了即使在零下40度也能正常工作的材料和部件。”

更高的投资附加值

罗拉面临的真正挑战是:公司的销售团队还必须向所有没有坚持的客户传达这种模式转变。“当然，有一两个人在看到新价目表涨价时有点不高兴，”Raisch说。“我们通过主动传达附加价值来遏制这种情况。”罗尔开始了一场信息宣传活动，通过传单、演讲和其他一切与之相关的活动。

这一策略取得了成效:销售数字保持稳定，在某些情况下甚至有所上升。Raisch补充道:“当然，这不仅要归功于我们的营销部门，也要归功于事实，事实不言自明。数据确实令人印象深刻。使用节能电机，与暗极电机相比，节能高达70%。换句话说，所谓更昂贵的技术的额外成本在两个月内就能立即收回。两到三年后，节省下来的钱甚至可以覆盖终端设备的全部购买价格。节能电机的高效率更是锦上添花。因为当需要更少的能量时，废热也会减少，随之而来的是所需的冷却能力。所有这些都受到了客户的欢迎。反馈是如此一致的积极，很容易让滚轮决定也冒险切换到EC技术与交流电机串联。 Even if the jump in efficiency is not as high as with shaded-pole motors, with the newest EC generation it is nevertheless a respectable 30 percent.

将4个减少到2个

2011年，下一阶段的发令枪鸣响。新的EC风扇被整合成三厄瓜多尔vs塞内加尔实时比分个系列。项目要求是相似的:尺寸、输出和噪声数据保持不变，而最先进的技术带来的节省是最重要的。依必安派特的马丁•舒尔茨(Martin Schulz)补充道:“当然，这其中还增加了另一个重要因素。”“Roller公司考虑的是减少其组件的多样性——驱动蒸发器风扇的电机应该只有两个，而不是四个不同的电机。”厄瓜多尔vs塞内加尔实时比分

之前的差异可以很简单地解释:真空或压力蒸发器根据房间的几何形状和应用范围而自我推荐。由于不是所有的客户都需要相同的输出，滚子提供了两个不同速度的电机为每个两个变体。“这正是减少多样性的起点，”开发者Raisch解释道。交流电机有固定的转速，而EC电机有两种不同的转速就像小孩子玩的游戏一样容易编程。对于Roller来说，减少组件的多样性是一个巨大的优势:“需要在仓库中拥有更少的不同组件，这使我们能够拥有一个更加灵活的仓库和备件物流。”不仅如此。该服务得益于empapst的遮光极、交流和EC电机的机械互换性。如果终端设备发生故障，技术人员可以用他或她碰巧在引导中拥有的任何变体使其重新运行。当替换的EC到达时，可以毫不费力地交换它们。

受到这些争论和客户反馈的启发，Roller一直在向GreenTech EC技术进行转换。对于Roller来说，他们的计划是坚定不移的:“在两到三年内，我们希望完全使用EC电机。”下一季将在2013年春季播出。目前，这方面的工作已经在罗拉和依必安派特全面展开。