凯德:说服的力量

整个生意一开始并不是很有希望。2012年6月，ebm-papst Iberica的销售工程师Juan Corbalán收到了空调系统制造商Intersam关于特定高工作点的大型交流风扇的询价。厄瓜多尔vs塞内加尔实时比分奥洛特肉类公司在赫厄瓜多尔vs塞内加尔实时比分罗纳附近的一家新屠宰场需要108个这样的风扇来帮助冷却空气。依必安派特系列确实包括这种类型的强大风扇，但它只提供EC技术，而不是AC版本。虽然EC风扇的购买价格更厄瓜多尔vs塞内加尔实时比分贵，但它们消耗的能量要少得多，因此运行起来更经济，也更安静。然而，Intersam只负责为该项目提供蒸发器单元，并受到安装公司Fritecno设定的严格成本限制的约束，因此决定从不同的制造商寻找替代产品。这本来是故事的结局。

大量的好论据

但西班牙分公司并不打算轻易让步。鉴于依必安派特与Intersam的长期密切关系，以及许多成功完成的涉及EC技术的订单，Corbalán再次取得联系，并建议联合访问Fritecno。Intersam的销售工程师Germán Rojas表示:“我们知道他们过去曾与AC风扇厄瓜多尔vs塞内加尔实时比分和变频器合作过，但并不总是令人满意。”所以我们决定试一试。”Corbalán和Rojas带着许多好的论据去参观弗里特克诺。这家工程公司接到了一份来自Olot Meats的订单，要求设计和安装整个制冷系统。基于确凿的事实和数据，这两家公司为最终客户列出了优势:更低的噪音水平，最重要的是，对于在全速范围内连续运行的制冷系统中通常遇到的应用类型，可以节省大量的能源成本。

Fritecno项目工程师Jordi Tarres解释说:“我们过去曾在较小的项目中使用电子商务技术，但从未达到如此大规模的规模!最终，作为工程师的我们被其丰富的技术优势所说服，包括低故障率、MODBUS连接、方便的控制和监控。”这就决定了:这家工程公司决心把奥洛特肉制品(Olot Meats)也争取给欧共体的粉丝。作为常规供应商，客户对Fritecno的专业知识充满信心。奥洛特肉制品也致力于可持续发展——因此，低二氧化碳排放、卓越品质和低运营成本的结合是一个理想的解决方案。结果是ebm-papst Ibérica收到了108个910尺寸的GreenTech EC风扇的订单，将于2012年11月交付。厄瓜多尔vs塞内加尔实时比分但这还不是故事的结局。

顶部的额外奖励

在纽伦堡举行的Chillventa制冷、空调、通风和热泵贸易博览会上，Intersam展出了全新的AxiTop^®依必安派特的扩散器安装在他们的一台冷凝器上。friitecno的代表参观了展台，立即对产品产生了兴趣。这家西班牙工程公司的成员对friitecno、Intersam和ebm-papst的自发演示反应热烈。“我们立即意识到，扩散器将是奥洛特肉类项目的理想补充，”Fritecno销售经理Pere Solé仍然热衷于解释。“由于屠宰场距离居民区不远，客户特别强调了一个安静的运行装置。事实上，预计未来会有更高的空气处理率，这使得任何可能的节能都变得更加重要。”

Fritecno本来想点AxiTop的^®直走。然而，有一个问题:“当时只有800号扩散器可用，”Juan Corbalán回忆道。“910版本还在开发阶段。”但是，奥洛特肉类公司的安装工作已经确定在1月份开始，没有任何推迟的可能。“在10月份的时候，我们认为这是一项不可能完成的任务，毕竟当时甚至还没有为910准备好任何工具。”

分两步上屋顶

解决方案是一个两阶段计划:根据协议，依必安派特在11月向Intersam交付了订购的910型EC风扇，在那里安装在热交换器上，然后送到赫罗纳进行安装。厄瓜多尔vs塞内加尔实时比分1月，Fritecno将设备逐步安装在建筑和屋顶上。这给了依必安派特足够的时间来完成910尺寸扩散器的开发，制造工具并开始AxiTop的批量生产。Corbalán解释道:“我们在马德里分公司组装了108台AxiTops，并直接将它们发送给了Olot Meats。”“在那里，它们安装得正是时候。”故事到此结束了吗?
“对我们来说，奥洛特肉品屠宰场是该地区的参考工厂，”来自Fritecno的Jordi Tarres和Pere Solé都指出。直到今天Germán来自Intersam的Rojas仍然对项目的顺利实施印象深刻:“尽管有四方参与，但谈判总是进行得非常顺利，决策也很快。”