在一起工作有什么共同点?

托托沃尔夫:自2014年以来，我们一直与依必安派特密切合作。他们和我们一起见证了三冠王的成功，并在2017赛季继续成为我们故事和表现的一部分。纵观我们两个组织，我可以看到我们有许多共同的价值观。作为一个团队，我们的目标是打破记录，成为体育史上最成功的团队。依必安派特也有同样的心态，要做到最好，在竞争中保持领先。我们都在各自领域的技术前沿工作，并始终致力于引领潮流。

托马斯•Borst:我们被认为是风扇和驱动器的基准。厄瓜多尔vs塞内加尔实时比分我们的首要任务是始终为客户提供最佳的解决方案。这是我们公司理念的一部分。看看我们和梅赛德斯- amg马油车队的价值观——效率、热情、优质和技术领先——我们不仅看到了接触点。相反，我们有100%的匹配!这些价值观激励着我们，为我们的伙伴关系奠定了理想的基础。

如何获得成功。

托托沃尔夫:首先，我不喜欢失败。在我目前的旅程中，失败很容易定义:它不是赢得一场比赛。但对我来说，这是关于长期的成功，关于把所有的点都加起来。所以你有一个常数的长期向上的斜率。遇到所有必要的小挫折。这不是一个常数图，但长期趋势应该是向上的。你需要处理中间的失败，因为它们是上升趋势的一部分。

托马斯•Borst:这种长期的上升趋势直接取决于我们与客户的关系有多密切。我们经常评估这一点，并以极大的热情对待我们的任务。一位客户把我拉到一边，这样描述他的反应:“当你们的工程师与我们合作时，我们感受到他们的热情如此强烈，我们的工程师也受到了激励。”这句话完美地说明了我们如何创造成功。

品牌的重要性是什么?

托马斯•Borst:一个强大的品牌创造了巨大的信任。这是成功伙伴关系的基础;尤其是在时局艰难的时候。积极的品牌主张，我们努力在日常工作中不断更新-最好的空气动力学和驱动相关解决方案-鼓励客户关系的可持续性。品牌还创造了顾客愿意为之付费的价值。

托托沃尔夫:事实上，拥有一个始终如一的高质量品牌，反映一个团队或公司的工作是如此重要。它是人们对你的企业或组织的感觉。它通常能让你比竞争对手更有优势，让你的员工清楚他们需要为客户提供什么样的体验。然而，一个品牌只能通过提供伟大的产品和当你的客户信任你的工作来建立。依必安派特作为创新风扇技术领域的领导者的强大品牌证明了这一点。我们为我们的合作伙伴和供应商以及他们所代表的团队感到非常自豪，依必安派特在其中扮演着不可或缺的角色。

依必安派如何支持您的成功?

托托沃尔夫:自2014年以来，依必安派特一直是我们成功故事的重要组成部分。他们能够提供的解决方案帮助我们提高了整个组织的性能，从将辊箍和侧吊舱风扇中的输送气流提高518%，到整个工厂的节能和节约成本的EC解决方案。厄瓜多尔vs塞内加尔实时比分与依必安派特的合作也加强了我们成为最佳的目标，因为我们希望与最佳的人一起工作，以实现这一目标。

“自2014年以来，依必安派特一直是我们成功故事的重要组成部分。”
托托沃尔夫

是否也有相反的影响?

托马斯•Borst:我们建立合作关系的目的是提高我们品牌在全球的知名度。梅赛德斯-奔驰的品牌主张——“要么最好，要么没有”，是我们发展自身品牌的理想标杆。与梅赛德斯- amg Petronas赛车运动合作，我们可以进一步发展我们的品牌，并继续专注于我们仍有改进空间的领域。这次合作也鼓舞了我们的核心竞争力:空气动力学、电机技术和电子技术。

团队的重要性。

托马斯•Borst:客户和市场的需求变得越来越复杂。与此同时，我们为自己的创新能力感到自豪——但它只能在专家团队的帮助下发挥作用。依必安派特的新战略“一”，加强了我们作为一个团队在各地的工作。这也适用于公司本身之外:我们未来的一个关键是培养与客户的团队精神。我们与梅赛德斯- amg Petronas Motorsport的合作就是一个完美的例子。当然，一切从一开始就不是一帆风顺的。但我们已经一起工作四年了。在此期间，梅赛德斯- amg Petronas Motorsport逐渐加深了对我们做事方法的理解。在这个过程中，我之前谈到的团队精神得到了发展。在几年前的银石站比赛前，我们自发提供的帮助就是一个很好的例子:我们英国汽车部门的销售主管马克·威尔逊(Mark Wilson)能够迅速帮助解决混合动力驱动器空气冷却系统的问题。

托托沃尔夫:我们双方都在努力取得成功的一种方式是通过我们的员工。每个大奖赛周末的成绩都归功于每一位车队成员的辛勤工作，以及他们为实现这一目标所做出的贡献。
你要注意并意识到你周围团队的动态，以及那些负责让你看起来更好的人。那些为团队提供绩效的人。对于f1车队来说，所有不同的部分都要配合在一起，这是非常重要的。做出决定性贡献的不是某个部件、某个供应商、某个合作伙伴或某个车手，而是整个团队——依必安派特就是我们团队的一部分。

如何应对挑战。

托托沃尔夫:就我个人而言，我喜欢以自己为基准。我喜欢竞争。我们今天所做的事情需要一个秒表，而秒表从不说谎。你想出一个解释为什么某事是错的或对的。但在赛车比赛中，如果你太慢或足够快，就会出现这种情况。要么成功，要么失败。这就是为什么体育是一个很好的环境。因为在运动中只有输赢。在商业上，你可以侥幸逃脱，在政治上，你可以有解释。这是一种你需要接受的文化。 In a sports team you need to live words. You need to live that every day and cascade it through the organization.
当我们面对最初的测试时，我与我们的首席设计师进行了一次有趣的接触。我走进设计办公室，每个人都在忙着修车。这是一个艰难的阶段，他说:“这太令人兴奋了!”而这正是你所需要的心态。

托马斯•Borst:是的，这正是我们所要求和鼓励的态度。我们认为，挑战推动创新，有助于改变边界。它激励我们前进，是我们文化和价值观的一部分。在这一点上，我们与梅赛德斯- amg Petronas赛车运动的合作是一个理想的平台，从中我们可以进一步发展我们的能力。毕竟，f1中的复杂问题与我们面临的日益复杂的挑战相似。

设定目标有多重要?

托托沃尔夫:如果你持怀疑态度，就不要停留在过去的成就上。你总是要把自己和下一个最好的人作比较。如果你实现了一个目标，看看谁更成功。你需要设定可以实现的目标，否则你会感到沮丧。但你必须把它们设得很高。

托马斯•Borst:正确，但设定目标也很重要，这样每个人都知道我们真正希望实现什么。作为创新领导者，我们的目标必须达到高标准。当我们把我们的实际情况与我们的目标进行比较时，我们就会清楚地知道我们在那个时间点上所处的位置。目标只有在相互采纳并写下时才会生效。他们是我们团队精神的基础。在依必安派特，我们的创始人提出了一个我们一直铭记在心的基本目标:每一款新产品都必须在经济和生态方面超越之前的产品。

“有了冒险的勇气，我们不断提高我们的标准。”
托马斯Borst

托托沃尔夫:关于这项研究有一个故事——我认为这是一个虚假的故事，但它仍然是好的。他们对MBA学生的成绩进行了十年的跟踪调查。90%的人没有设定任何目标，7%的人设定目标但没有写下来，3%的人设定目标并写下来。那百分之七的人的收入是百分之九十的人的两倍，百分之三的人的收入是其他人的十倍。我是一个目标设定的信徒，因为它提醒你每天你想要实现什么。在每个赛季开始时，我们为球队和团队中的每个人设定目标。所有这些目标都被压成薄片，放在每个成员的公文包里。无论你看不看这张纸，写下目标的纯粹仪式，找出未来12个月重要的事情，都储存在某个地方。这是非常有力的。

管理你的错误有多重要?

托托沃尔夫:你需要能够认识到自己的错误。只有这样，你才能评估它们，在未来避免它们，并获得成长。我们在团队中非常努力的一件事是指出问题的能力。责备一个决定而不是责备一个人。为此你需要一个安全的环境。人们需要确保他们被允许站起来说:我犯了一个错误。我看到我们所有的高级员工在他们的小组里都在做这件事。当会议上级别最高的人一开始就说“我搞砸了”，这是一种令人惊讶的经历。你可以看到青年队正在学习。我们的座右铭是:“看到它，说出来，解决它!” Whenever difficult times are coming up, I tend to use that.

托马斯•Borst:在各个层面上，我们必须创造一种环境，让我们的员工有勇气做出决定——即使这最终被证明是错误的决定。这是从错误中吸取教训的唯一途径。通过这种方法，我们创造了一种文化，使我们的公司更有活力。我们勇于承担风险，不断提高我们的标准，这最终支持了我们的创新领导地位。客户更喜欢这种态度的合作伙伴。

信任有多重要?

托马斯•Borst:一切都取决于信任!例如，如果对团队和团队成员的能力缺乏信任，我们就无法战胜困难阶段。

托托沃尔夫:是的，信任不是建立在言语之上的。它建立在行动之上。在那些困难的时刻，对方会意识到你不会让他失望，他可以依靠你。